南北兩大樣板基地的成功啟動(dòng)，為同步展開的全國招商樹立了榜樣，引爆無限商機(jī)！廈門賽巡集團(tuán)凌晨三點(diǎn)致電世紀(jì)福來總經(jīng)理，苦惱又興奮地表示對(duì)目前賽巡的招商進(jìn)度已無從應(yīng)對(duì)，新增了兩大鞋廠也根本無法滿足市場供貨，急需智慧支持

　　前途迷茫：賽巡初涉市場，困局重重！　　

　　2004年新年剛過，福來團(tuán)隊(duì)與廈門賽巡集團(tuán)即并肩作戰(zhàn)，展開轟轟烈烈的市場調(diào)查！經(jīng)過與市場艱苦卓絕的零距離接觸，我們對(duì)中國輪滑現(xiàn)狀有了清醒的認(rèn)識(shí)！

　　輪滑運(yùn)動(dòng)在中國的長足發(fā)展始于上世紀(jì)80年代，但由于受專業(yè)性、安全性等因素影響，輪滑一直作為一種驚險(xiǎn)刺激的極限運(yùn)動(dòng)存在，雖備受關(guān)注，但始終無法普及！

　　進(jìn)入21世紀(jì)，輪滑在中國有了新的發(fā)展，呈現(xiàn)從專業(yè)向大眾轉(zhuǎn)變的趨勢(shì)，但仍然沒有鮮明的個(gè)性和成熟的營銷手段！這一期間，誕生了暴走鞋、踢跶鞋等走滑兩用的輪滑新品，火極一時(shí)。但這類產(chǎn)品僅一味地追求新奇好玩，對(duì)本身品質(zhì)卻缺乏應(yīng)有的關(guān)注，因此，上市不足一年，即受到媒體的抨擊、社會(huì)的質(zhì)疑，2004年隨手點(diǎn)擊互聯(lián)網(wǎng)搜索引擎，即可看到上千條嚴(yán)厲批判暴走鞋的相關(guān)報(bào)道！

　　一時(shí)間，中國輪滑產(chǎn)業(yè)又回歸了原本的沉寂！

　　賽巡百變飆鞋在這樣的背景下上市，究竟是利多還是弊多？充分的分析使我們堅(jiān)信，當(dāng)前的輪滑現(xiàn)狀正是賽巡上市的大好時(shí)機(jī)！暴走鞋的短暫風(fēng)行，足以證明，市場呼喚一種與專業(yè)輪滑鞋不同的，趨向大眾化的，能帶來娛樂效果，又方便安全的輪滑新品！而所有這一切，賽巡都滿足！

　　與此同時(shí)，福來在與賽巡集團(tuán)的深入溝通中，更發(fā)現(xiàn)賽巡現(xiàn)狀不容樂觀！賽巡初涉市場，疑慮重重！大體說來，面臨以下六大困局！

　　產(chǎn)品方向路在何方：到底是運(yùn)動(dòng)鞋還是輪滑運(yùn)動(dòng)？鞋與輪滑的關(guān)系如何？如何定義產(chǎn)品？產(chǎn)品如何組合？

　　產(chǎn)品究竟賣給誰？誰是我們的主力消費(fèi)群？他們是一群什么樣的人？他們構(gòu)成多大的市場？

　　如何創(chuàng)造競爭力？如何定義輪滑市場競爭格局？誰是我們的競爭對(duì)手？市場競爭有何特點(diǎn)？他們?nèi)绾瓮茝V、傳播？我們?nèi)绾蝿?chuàng)造競爭優(yōu)勢(shì)？

　　強(qiáng)手如林，如何沖破市場重圍？賽巡品牌如何樹立？品牌如何定位才能與消費(fèi)者有效溝通？賽巡品牌價(jià)值如何體現(xiàn)？制定怎樣的營銷策略才能實(shí)現(xiàn)市場突圍？

　　市場如何操作？市場千變?nèi)f化我們?nèi)绾螒?yīng)對(duì)？如何制定行之有效的市場啟動(dòng)策略？怎樣進(jìn)行市場規(guī)劃，才能確保穩(wěn)中取勝？活動(dòng)怎么搞、服務(wù)怎么做？市場如何操作，才能步步為贏？

　　招商該如何進(jìn)行？面臨招商困境，沒有資源，沒有網(wǎng)絡(luò)，怎么辦？如何吸引經(jīng)銷商？

　　狼煙起、烽火連、諸侯舉、市場像一片欲望陷阱，如何才找到通往地平線的生命之路! 賽巡該如何解決？六大困惑如同六座大山，橫亙?cè)谖覀兠媲埃�只有徹底打通，才能�?shí)現(xiàn)賽巡的市場突圍！

　　世紀(jì)福來認(rèn)為：賽巡就如同一艘沒有方向的船，任何方向的風(fēng)，對(duì)它來說都可能是致命的颶風(fēng)！因此，賽巡當(dāng)務(wù)之急是找準(zhǔn)產(chǎn)品屬性，理清產(chǎn)品發(fā)展方向！　　

　　豁然開朗：找準(zhǔn)方向，初戰(zhàn)告捷！　　

　　我們?cè)谂c賽巡集團(tuán)的溝通中，賽巡集團(tuán)曾無數(shù)次地與福來探討，賽巡百變飆鞋到底是運(yùn)動(dòng)鞋還是輪滑運(yùn)動(dòng)？鞋與輪滑的關(guān)系到底是怎樣的？ 如何定義賽巡百變飆鞋？賽巡在市場上如何組合？

　　經(jīng)過對(duì)產(chǎn)品深刻的認(rèn)識(shí)和對(duì)市場精準(zhǔn)的分析后，福來認(rèn)為：消費(fèi)者所獲取的心理價(jià)值不同，對(duì)產(chǎn)品的要求就不同！消費(fèi)者因?yàn)閷?duì)輪滑運(yùn)動(dòng)的激情和夢(mèng)想喜愛輪滑運(yùn)動(dòng)，并由對(duì)輪滑運(yùn)動(dòng)的熱愛才會(huì)選擇輪滑運(yùn)動(dòng)鞋，進(jìn)而過渡到對(duì)實(shí)物價(jià)值的理性回歸，從而決定鞋款的選擇！

　　因此，消費(fèi)者決不會(huì)因喜歡運(yùn)動(dòng)鞋而選擇輪滑鞋！所以，賽巡百變飆鞋應(yīng)該是輪滑運(yùn)動(dòng)鞋，而不能將兩者截然分割開來！

　　與此同時(shí)，福來認(rèn)為：賽巡百變飆鞋不賣產(chǎn)品，賣運(yùn)動(dòng)、賣文化！

　　賽巡百變飆鞋DIY自由組合的特點(diǎn)注定了先天具有的輪滑運(yùn)動(dòng)屬性，因此，用體育精神與文化的融合、流行與時(shí)尚元素的注入，可以起到吸引和拉動(dòng)消費(fèi)人群的作用。因此，在傳播層面上，賽巡應(yīng)強(qiáng)調(diào)輪滑運(yùn)動(dòng)！

　　其次，在產(chǎn)品層面上，賽巡應(yīng)強(qiáng)調(diào)鞋的款式、類型、造型、色彩和氣質(zhì)的組合，以多樣性的變化為目標(biāo)群帶來更多選擇，起到促進(jìn)終端銷售和建立防火墻的作用；從而將鞋款與輪滑運(yùn)動(dòng)相結(jié)合，在倡導(dǎo)掀起輪滑運(yùn)動(dòng)的大前提下，通過鞋款氣質(zhì)的變化和演繹，為消費(fèi)人群創(chuàng)造出更多的流行趨勢(shì)和選擇，從而嚴(yán)格將賽巡與專業(yè)輪滑鞋，一般輪滑鞋以及簡單娛樂性輪滑鞋區(qū)別開來！

　　因此，福來認(rèn)為：賽巡想要在輪滑市場大展拳腳，就是要旗幟鮮明地倡導(dǎo)輪滑運(yùn)動(dòng)；就要在產(chǎn)品設(shè)計(jì)上進(jìn)行大膽前衛(wèi)的款式和類型變化，而在舒適度、健康性的設(shè)計(jì)與工藝上只要保持相對(duì)領(lǐng)先，就足以超越競爭對(duì)手！

　　福來的觀點(diǎn)獲得了賽巡集團(tuán)一致認(rèn)同！至此，賽巡百變飆鞋明確了產(chǎn)品發(fā)展方向，從而邁出了上市關(guān)鍵一步！在這個(gè)大前提下，我們需要做的是進(jìn)一步協(xié)助定義賽巡百變飆鞋和確定產(chǎn)品組合，從而徹底解決產(chǎn)品認(rèn)知層面問題！　　

　　產(chǎn)品組合大于單一產(chǎn)品，排山倒海的產(chǎn)品組合！

　　深入透徹的市場調(diào)研使我們發(fā)現(xiàn)，不同類型、不同年齡階段、不同級(jí)別的消費(fèi)者，對(duì)輪滑鞋有不同的要求！初學(xué)者純粹追求新奇好玩；中等水平者逐漸開始練習(xí)一些技藝，朝專業(yè)方向發(fā)展；而對(duì)老手來講，追求的則是品質(zhì)與挑戰(zhàn)！

　　在充分把握消費(fèi)心理的基礎(chǔ)上，我們以消費(fèi)需求為中心，消費(fèi)行為為導(dǎo)向來決定產(chǎn)品組合策略，設(shè)計(jì)和形成了與之相對(duì)應(yīng)的、排山倒海的產(chǎn)品組合！

　　同時(shí)，在產(chǎn)品組合的基礎(chǔ)上，我們?cè)O(shè)計(jì)了以點(diǎn)帶面的產(chǎn)品主推思路，創(chuàng)新出位的終端陳列組合！將產(chǎn)品分為特色產(chǎn)品與大眾產(chǎn)品；終端陳列上以特色為主，大眾為輔；傳播上主推特色產(chǎn)品！同時(shí)，利用POP搶占視覺制高點(diǎn)；陳列面應(yīng)注重輪滑鞋、冰刀、夜光輪的產(chǎn)品組合展示；產(chǎn)品陳列應(yīng)以雙排輪滑為主，單排為輔；終端電視宣傳片展播！整個(gè)風(fēng)格震撼、搶眼！　　 

　　沖出重圍：定位、落實(shí)全套武器裝備！　　

　　鮮明的方向有了，但用什么支撐和落實(shí)呢？讓賽巡在中國輪滑產(chǎn)業(yè)脫穎而出，絕非一個(gè)方向就能解決問題的！

　　賽巡百變飆鞋賣給誰？誰是我們的主力消費(fèi)群？他們是一群什么樣的人？他們構(gòu)成多大的市場？如何創(chuàng)造競爭力？如何定義輪滑市場競爭格局？誰是我們的競爭對(duì)手？市場競爭有何特點(diǎn)？他們?nèi)绾瓮茝V、傳播？我們?nèi)绾蝿?chuàng)造競爭優(yōu)勢(shì)？強(qiáng)手如林，如何沖破市場重圍？賽巡品牌如何樹立？品牌如何定位才能與消費(fèi)者有效溝通？賽巡品牌價(jià)值如何體現(xiàn)？制定怎樣的營銷策略才能實(shí)現(xiàn)市場突圍？

　　賽巡面前還擺著一大攤問題！　　

　　目標(biāo)人群定位：80后一代！

　　2004雅典奧運(yùn)即將拉開帷幕、2008年北京奧運(yùn)籌備工作如火如荼；全民健身意識(shí)空前高漲；人們渴望走到戶外；體育運(yùn)動(dòng)大環(huán)境正在形成！

　　我國體育用品市場經(jīng)歷了從小到大、從仿制到創(chuàng)新、從封閉走向國際化的發(fā)展歷程，市場發(fā)展波瀾壯闊！

　　輪滑運(yùn)動(dòng)用品市場潛力巨大，43%以上的青少年將其作為最熱門的運(yùn)動(dòng)項(xiàng)目！輪滑運(yùn)動(dòng)大市場、小玩家；輪滑在校園學(xué)開展得更為普及，學(xué)校專門開設(shè)了輪滑課，輪滑運(yùn)動(dòng)呈現(xiàn)風(fēng)潮涌動(dòng)的征兆，表現(xiàn)出巨大的市場上升動(dòng)力！

　　市場大、產(chǎn)品好，是不是我們要賣給所有的人？誰是消費(fèi)者？通過細(xì)分人群與排除人群的方法，我們清楚地發(fā)現(xiàn)了賽巡目標(biāo)人群！

　　當(dāng)時(shí)，暴走鞋、踢跶鞋基本鎖定13歲以下的兒童！但調(diào)查發(fā)現(xiàn)，13歲以下兒童獨(dú)立性差、思考能力較低 ；雖然早熟，但還沒進(jìn)入青春期；他們只扮演著購買從屬?zèng)Q策者和使用者的角色；他們既無決策、又無經(jīng)濟(jì)能力；個(gè)性意識(shí)和反叛還沒達(dá)到強(qiáng)烈自我的程度；他們只是覺得有些東西好玩，要的只是一時(shí)的感覺！　

　　因此，13歲以下的兒童無論是從心理還是從現(xiàn)實(shí)能力而言，都與賽巡百變飆鞋存在一定差距，不能作為賽巡主推人群！

　　那么，25歲以上的成人和上班族呢？調(diào)查分析讓我們遺憾地看到，他們多已參加工作，或者繼續(xù)求學(xué)，不屬于“自由人”范疇！每天按時(shí)上下班，相對(duì)局限的工作地點(diǎn)，和諸多欲望和生存挑戰(zhàn)，都使得輪滑沒有用武之地！

　　進(jìn)而，我們將目光轉(zhuǎn)向13——25歲的青少年！他們多為在校大中學(xué)生，有時(shí)間，想怎么玩就怎么玩；他們多出生于80年代后，嬌生慣養(yǎng)，花錢無所謂；他們表面上是幸福、驕傲、張揚(yáng)、獨(dú)立、反叛、善變、自我、自私自利的一代，實(shí)際上是內(nèi)心孤獨(dú)、寂寞、不安，缺少理解與溝通的一代；因此，在行為上他們表現(xiàn)極端、我行我素，與社會(huì)要求格格不入，厭惡說教，渴望被理解；他們善于敏銳地體察時(shí)代的細(xì)微變化，喜歡時(shí)尚、另類的溝通方式，比如網(wǎng)絡(luò)、QQ、運(yùn)動(dòng)；他們充滿活力，爭強(qiáng)好勝，對(duì)感興趣的事務(wù)報(bào)以積極的心態(tài)，喜歡迎接挑戰(zhàn)；他們有個(gè)性，單純而復(fù)雜，自尊又自卑，自信又迷茫，總之他們生活在一個(gè)開放的社會(huì)，卻擁有一顆孤傲與冷酷的心和百變性格！

　　他們的百變性格與賽巡的百變氣質(zhì)不謀而合！他們正是賽巡尋找的目標(biāo)消費(fèi)者！因此，福來認(rèn)為：賽巡必須精準(zhǔn)鎖定13—25歲的青少年；進(jìn)而影響25歲以上人群，輻射13歲以下兒童！

　　　　同時(shí)，為配合產(chǎn)品組合，深層次滿足消費(fèi)需求，福來進(jìn)一步為賽巡細(xì)分人群，將目標(biāo)人群分為：追求新奇、刺激、好玩、時(shí)尚的酷擺部落；浸透 “挑戰(zhàn)”精髓的動(dòng)感先鋒；和熱愛自由，追求品質(zhì)，欣賞自然美，純真率直的幻影飆風(fēng)三大派別！這三派人群與產(chǎn)品大方向中的產(chǎn)品組合正好交相輝映、完美匹配！　　

　　一目了然、一見傾心的產(chǎn)品定義！　　

　　通過與賽巡百變飆鞋設(shè)計(jì)人員的親密溝通，我們發(fā)現(xiàn)，賽巡百變飆鞋個(gè)性非常明顯！在此基礎(chǔ)上，我們?yōu)橘愌舶僮冿j鞋制作了一目了然、一見傾心的產(chǎn)品定義！

　　賽巡百變飆鞋是新一代可分離式多功能時(shí)尚輪滑鞋，融合人體工程學(xué)、運(yùn)動(dòng)學(xué)最新科技，想走就走、想滑就滑、想溜就溜，自由、健康、時(shí)尚、動(dòng)感！可以ＤＩＹ自由夢(mèng)幻組合，瞬間在輪滑鞋、運(yùn)動(dòng)鞋、溜冰鞋中隨意變換；步行、地滑、冰溜，一鞋多用；單排、雙排自由變換，各種組合變化只需一秒；匠心獨(dú)運(yùn)的夜間風(fēng)火輪設(shè)計(jì)，集靈性、時(shí)尚于一身；一個(gè)輪架適合三個(gè)尺碼的獨(dú)特設(shè)計(jì)，標(biāo)新立異；真正讓運(yùn)動(dòng)者實(shí)現(xiàn)“不翼而飛”的夢(mèng)想！　　

　　如何創(chuàng)造競爭力？　　

　　賽巡百變飆鞋明確了產(chǎn)品屬性，找準(zhǔn)了產(chǎn)品方向，鎖定了目標(biāo)消費(fèi)者，但如何創(chuàng)造競爭力，牢牢拴住目標(biāo)消費(fèi)者，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品突圍呢？

　　這需要我們進(jìn)一步認(rèn)識(shí)競爭對(duì)手和看清市場競爭特點(diǎn)，創(chuàng)造競爭力，做到知己知彼，百戰(zhàn)不殆！

　　誰是我們的競爭對(duì)手？他們采用怎樣的營銷模式、傳播手段？我們必須清楚競爭對(duì)手目前的定位方向和市場表現(xiàn)，精準(zhǔn)界定競爭對(duì)手，做到有的放矢，為我們下一步市場決策提供方向！

　　耐克、阿迪達(dá)斯等國際品牌受顧客購買力因素制約，并不急于全面擴(kuò)張，而是以產(chǎn)品力與形象力優(yōu)勢(shì)并重，專注于培植富裕階層的顧客忠誠度，為品牌忠誠者和專業(yè)輪滑人士提供速滑選擇；它們往往采取“體育明星代言+大型專業(yè)體育賽事贊助+主題運(yùn)動(dòng)推廣”的金字塔型形象推廣戰(zhàn)略！

　　米高、k2、慕尼黑等專業(yè)輪滑鞋品牌，以專業(yè)精神和優(yōu)秀品質(zhì)，為專業(yè)人士提供極限及花樣輪滑選擇，雄踞專業(yè)市場一隅；它們從專業(yè)影響力進(jìn)行輻射，開設(shè)專賣店在商場設(shè)專柜，采用專賣模式。

　　以踢跶鞋和暴走鞋為代表的、專門面向青少年的新形態(tài)產(chǎn)品，短時(shí)間內(nèi)取得較好的市場銷售！但由于安全、健康隱患凸顯，市場表現(xiàn)心肌梗死，產(chǎn)品生命曇花一現(xiàn)。

　　而一般輪滑鞋多采用傳統(tǒng)“廣告明星代言+ 廣告轟炸+央視”的模式；各路雜牌專走各級(jí)綜合性批發(fā)市場，批發(fā)模式。

　　通過分析，我們清楚地看到：以踢跶鞋、暴走鞋為代表的新奇輪滑和游戲產(chǎn)品，直接面向13歲以下青少年，成為賽巡直接競爭對(duì)手；以米高、k2、慕尼黑、耐克、阿迪達(dá)斯等專業(yè)輪滑鞋品牌，主攻專業(yè)方向，他們主要提供速度輪滑和極限輪滑，成為賽巡間接競爭對(duì)手；安踏、特步、德爾惠等制鞋品牌的推廣模式及后續(xù)可能的品牌延伸，成為賽巡相關(guān)競爭對(duì)手！

　　透過市場層層迷霧，我們看到，中國體育用品產(chǎn)業(yè)呈現(xiàn)整體潛力規(guī)模大，有效人群少的殘酷現(xiàn)狀！輪滑市場競爭由偏門進(jìn)入熱門，市場井噴式增長；大牌公司高舉品牌大旗，利用品牌提升效應(yīng)進(jìn)行營銷；輪滑產(chǎn)品技術(shù)創(chuàng)新很快，市場需求不斷變化和被引導(dǎo)；安全性差、技術(shù)落后、隱患重重的產(chǎn)品正遭遇媒體和社會(huì)前所未有的質(zhì)疑，對(duì)行業(yè)產(chǎn)生負(fù)面影響。

　　體育用品市場表現(xiàn)人性化服務(wù)缺乏、個(gè)性化體驗(yàn)空白、宣傳差異化不夠、品牌價(jià)值空心化的四大問題！

　　賽巡品牌的市場推廣必須走差異化道路，徹底超越大牌的傳統(tǒng)手法！因此，出奇制勝的營銷模式、推陳出新的產(chǎn)品研發(fā)、時(shí)尚品牌大眾價(jià)格、與眾不同的服務(wù)體驗(yàn)成為賽巡建立競爭優(yōu)勢(shì)的四大根基！　

　　強(qiáng)手如林，如何沖破市場重圍？　　

　　全面的市場分析使我們發(fā)現(xiàn)：米高、k2、慕尼黑等專業(yè)輪滑鞋品牌，定位極限和專業(yè)輪滑運(yùn)動(dòng)；耐克、阿迪達(dá)斯等國際品牌，依靠品牌帶動(dòng)，定位高端專業(yè)速滑；以踢跶鞋和暴走鞋為代表的、專門面向13歲以下青少年，定位于游戲娛樂！

　　面對(duì)千變?nèi)f化的市場，賽巡該如何應(yīng)對(duì)？品牌該如何樹立？品牌如何定位才能與消費(fèi)者有效溝通？賽巡品牌價(jià)值在哪？制定怎樣的營銷策略才能實(shí)現(xiàn)市場突圍？

　　賽巡實(shí)現(xiàn)品牌市場突圍三大創(chuàng)新：獨(dú)特創(chuàng)新的品牌定義；氣勢(shì)恢宏的品牌戰(zhàn)略，開創(chuàng)新營銷盛典獨(dú)辟蹊徑的品牌定位方向；四兩千斤的推廣模式！　　 

　　獨(dú)辟蹊徑的品牌定位方向——時(shí)尚輪滑！　　

　　時(shí)尚的發(fā)展規(guī)律是由文化先進(jìn)群體向準(zhǔn)發(fā)達(dá)地區(qū)或人群擴(kuò)散，中國的經(jīng)濟(jì)發(fā)展和目前的市場競爭環(huán)境，為時(shí)尚體育的導(dǎo)入提供了基礎(chǔ)，時(shí)尚作為體育運(yùn)動(dòng)文化價(jià)值的核心元素，對(duì)體育運(yùn)動(dòng)的演繹等同于對(duì)時(shí)尚潮流的演繹！

　　恢宏大氣的品牌定位主張——中國時(shí)尚輪滑運(yùn)動(dòng)倡導(dǎo)者！中國時(shí)尚輪滑運(yùn)動(dòng)先鋒！

　　以“時(shí)尚輪滑”為核心價(jià)值的品牌概念地提出，將賽巡從一個(gè)缺乏歷史和價(jià)值感的品牌，一躍提升到一線品牌，迅速搶占青少年“心智階梯”，從而區(qū)隔性地創(chuàng)建具有清晰定位的品牌發(fā)展主線�！　�

　　鋒芒單純的品牌個(gè)性——我是我自己！　　

　　“我是我自己” 映畫出“80后一代”他們拒絕束縛，追求自由，渴望獨(dú)立的心理；刻劃出他們外表冷酷，內(nèi)心寂寞的靈魂吶喊；表達(dá)出他們厭惡說教，渴望被理解、被認(rèn)同的心聲！揭示出他們崇尚自我，不與茍同的、時(shí)尚飆烈的個(gè)性氣質(zhì)；

　　入木十分的品牌寫真——時(shí)尚、健康、動(dòng)感、自信！

　　他們的內(nèi)心：厭惡說教，渴望被理解，被認(rèn)同！他們的個(gè)性：充滿陽光，卻又復(fù)雜多變！他們的表現(xiàn) ：拒絕束縛，渴望獨(dú)立，對(duì)時(shí)尚潮流有著與生俱來的敏銳！“我是我自己”反映出：飆一代=百變=時(shí)尚！　　

　　創(chuàng)新推廣模式　把產(chǎn)品策劃到消費(fèi)者心里　　

　　以感性差異化識(shí)別、科技感震撼引導(dǎo)的傳播差異策略；整個(gè)年度活動(dòng)以奧運(yùn)為主線，貫穿始終的體育營銷策略；建設(shè)“賽巡動(dòng)感奧運(yùn)輪滑俱樂部”的服務(wù)創(chuàng)新推廣策略。以活動(dòng)為主，廣告拉動(dòng)為輔的活動(dòng)模式；以終端形象建設(shè)為主，體驗(yàn)服務(wù)貫穿始終的四兩千斤的終端推廣模式！　　

　　一鳴驚人：兩大樣板市場大獲全勝！　　

　　一切思路都是為具體操作負(fù)責(zé)的！那么具體的樣板市場怎么操作呢？如何制定行之有效的市場啟動(dòng)策略？怎樣進(jìn)行市場規(guī)劃，才能確保穩(wěn)中取勝？活動(dòng)怎么搞、服務(wù)怎么做？市場如何操作，才能步步為贏？

　　世紀(jì)福來在全面分析國際大品牌、專業(yè)輪滑產(chǎn)品、一般輪滑產(chǎn)品以及暴走鞋、踢跶鞋的市場操作方式后，發(fā)現(xiàn)賽巡百變飆鞋想要一舉打響樣板市場必須出奇制勝！而只有契合中國國情的樣板操作才能真正一鳴驚人！

　　賽巡集團(tuán)非常認(rèn)可福來的觀點(diǎn)！在此基礎(chǔ)上，福來協(xié)助賽巡制作了全套有中國特色的市場謀略：樣板、招商同時(shí)動(dòng)，雙管齊下；重磅沖擊，傳播先聲奪人；旁敲側(cè)擊，新聞側(cè)翼進(jìn)攻；釜底抽薪，活動(dòng)推波助瀾；軟硬兼施，服務(wù)全面圍剿！

　　最具時(shí)尚傳播的活動(dòng)策略：體育營銷　震撼出擊！

　　最具凝聚力的服務(wù)營銷：以各地辦事處為指導(dǎo)，在各級(jí)城市設(shè)立賽巡輪滑服務(wù)中心：“賽巡時(shí)尚輪滑俱樂部”。售前咨詢服務(wù)：加強(qiáng)終端硬件建設(shè)，提供輪滑、產(chǎn)品的免費(fèi)咨詢；售中體驗(yàn)服務(wù)：加強(qiáng)軟件建設(shè)，提供現(xiàn)場免費(fèi)試穿和指導(dǎo)的體驗(yàn)式服務(wù)；提供免費(fèi)售后跟蹤服務(wù)！

　　這些方案作戰(zhàn)方略，但武器在哪呢？福來為賽巡準(zhǔn)備了充足的槍支彈藥！最具飆烈氣質(zhì)的vi組合、最具穿透力的產(chǎn)品廣告、最具殺傷力的產(chǎn)品手冊(cè)、最具銷售力的終端銷售咨詢、最具流行鋒尚的產(chǎn)品折頁、最具開創(chuàng)性的雜志專題、最具爆炸力的電視廣告、最具時(shí)尚傳播的活動(dòng)手冊(cè)、最具影響力的終端表現(xiàn)、最具吸引力的戶外力量。

　　銷售業(yè)績是檢驗(yàn)營銷思路的唯一標(biāo)準(zhǔn)！成功是意料中的事！賽巡百變飆鞋在廈門、哈爾濱兩大樣板市場上市不足一月，就連續(xù)三次出現(xiàn)段貨現(xiàn)象，廠家連夜趕貨也遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能滿足市場需求，無數(shù)經(jīng)銷商專程趕赴廈門，卻空手而歸！市場銷量出奇地好，徹底打消了賽巡集團(tuán)部分領(lǐng)導(dǎo)最初的擔(dān)心，保守作風(fēng)一掃而空！

　　今天，賽巡百變飆鞋在兩大樣板市場越走越順！賽巡百變飆鞋，中國時(shí)尚輪滑先鋒、中國時(shí)尚輪滑倡導(dǎo)者的產(chǎn)品形象越來越被認(rèn)同；“賽巡百變飆鞋，我是我自己”更是被賽巡、哈爾濱兩地大中學(xué)生當(dāng)成口頭禪迅速傳播！賽巡百變飆鞋的銷售業(yè)績當(dāng)然一路狂飆！　　　　　　

　　好事成雙：賽巡招商業(yè)績更輝煌！　　　

　　賽巡百變飆鞋樣板、招商同時(shí)動(dòng)，雙管齊下！廈門、哈爾濱兩大樣板市場，無疑為招商打開了一個(gè)好的局面，樹立了榜樣，開了個(gè)好頭！但賽巡仍面臨招商困境，沒有資源，沒有網(wǎng)絡(luò)，怎么辦？如何吸引經(jīng)銷商？什么才是有創(chuàng)意的招商表現(xiàn)？

　　福來相信一條道理：影響有影響力的人！要招商，把脈經(jīng)銷商至關(guān)重要！

　　經(jīng)過對(duì)中國經(jīng)銷商的診斷，我們發(fā)現(xiàn)：企業(yè)渠道扁平化，經(jīng)銷商面臨網(wǎng)絡(luò)出局；超級(jí)終端崛起，市場網(wǎng)絡(luò)被沖擊；經(jīng)營模式受到挑戰(zhàn)；同室操戈，兄弟相煎，行業(yè)利潤下降；退居和固守二三線城市，仍區(qū)域?yàn)橥酰?

　　在這種情況下，拿捏經(jīng)銷商心理脈絡(luò)，展開攻心戰(zhàn)是當(dāng)務(wù)之急！分析發(fā)現(xiàn)，經(jīng)銷商最關(guān)心，行業(yè)是否有前景？產(chǎn)品是否有市場？廠家是否有實(shí)力，能否長干？企業(yè)是否能長期追隨？企業(yè)是否制定系統(tǒng)的營銷方案？樣板市場是開花、還是結(jié)果？廠家未來的渠道結(jié)構(gòu)？是否有穩(wěn)定的銷售政策？

　　在精準(zhǔn)把握經(jīng)銷商心理特征，并充分結(jié)合產(chǎn)品特質(zhì)基礎(chǔ)上，我們制定了全套有中國特色的招商整合之道：地面部隊(duì)主動(dòng)出擊，重點(diǎn)突破；招商活動(dòng)拾遺補(bǔ)缺，一網(wǎng)打盡！在招商戰(zhàn)術(shù)運(yùn)用上，采用戰(zhàn)無不勝的新聞營銷，重磅震撼的軟文運(yùn)作，一炮打響的名人公關(guān)，統(tǒng)一思想的招商培訓(xùn)！在招商媒介策略上以“地方媒體+中央媒體，招商媒體+大眾媒體”的綜合策略！

　　提供最周到的賽巡經(jīng)銷商支持計(jì)劃：文件體系支持，保證和市場無障礙溝通，極具市場實(shí)戰(zhàn)的《活動(dòng)寶典》，上市期極具殺傷力的系列廣告及新聞軟文，功效與品牌并重的廣告大片，極具競爭力的營銷政策支持，一系列極具沖擊力的終端宣傳物料，不斷推陳出新的產(chǎn)品設(shè)計(jì)開發(fā)體系，國內(nèi)實(shí)戰(zhàn)營銷團(tuán)隊(duì)全程支持！通過這種方式，吸引和打動(dòng)經(jīng)銷商，讓經(jīng)銷商真正輕松賺錢！　

　　同時(shí)，我們相信，經(jīng)銷商選擇賽巡，賽巡更要選擇經(jīng)銷商！　

　　因此，我們還為賽巡定制了經(jīng)銷商選擇條件，以保障產(chǎn)品銷售效果最大化！選擇具有經(jīng)營體育器材、體育運(yùn)動(dòng)服飾、輪滑運(yùn)動(dòng)產(chǎn)品的經(jīng)驗(yàn)和經(jīng)濟(jì)實(shí)力,具有體育方面專業(yè)人員。熟悉當(dāng)?shù)伢w育用品市場的法律、法規(guī)的監(jiān)控力度和游戲規(guī)則。具有一定的市場運(yùn)作和品牌推廣經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先。有成熟的營銷網(wǎng)絡(luò)，一批經(jīng)驗(yàn)豐富的銷售隊(duì)伍，一定的經(jīng)濟(jì)實(shí)力用于進(jìn)貨及分銷覆蓋。中、長期合作的意愿，能把賽巡當(dāng)成經(jīng)營重點(diǎn)。在招商授權(quán)方式上采用“省級(jí)代理+城市獨(dú)家代理制”的方式！

　　目前，賽巡已經(jīng)和全國30多個(gè)省市200多家有條件的經(jīng)銷商簽訂了合同！賽巡高層在造訪福來時(shí)透露，現(xiàn)在每天有不下50家經(jīng)銷商強(qiáng)烈要求與賽巡合作，更有不少經(jīng)銷商不遠(yuǎn)千里，趕到廈門要求簽訂合約！

　　啟示

　　賽巡百變飆鞋的成功，說到底是有中國特色實(shí)戰(zhàn)營銷的成功！它的成功充分驗(yàn)證，任何一種產(chǎn)品，特別是上市新品，想要在如火如荼的競爭市場脫穎而出，必須在目前中國整體市場大背景基礎(chǔ)上，充分把握產(chǎn)品特質(zhì)，塑造鮮明的產(chǎn)品個(gè)性；在此基礎(chǔ)上，精準(zhǔn)鎖定消費(fèi)者，完整詮釋他們的個(gè)性特征、心理需求，直接填補(bǔ)他們的心理空白，讓他們感興趣、喜歡、想要！

　　有了一套足以打動(dòng)消費(fèi)者的說辭之后，最重要的還是如何把這些觀念千百遍地傳播給他們，加強(qiáng)記憶，加強(qiáng)認(rèn)同，決定購買！這就需要一套符合中國國情與特色的實(shí)際傳播、推廣手段！

　　市場千百遍地印證：只有符合中國特色的實(shí)戰(zhàn)營銷之路，才是產(chǎn)品立足中國市場的決勝之路！